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美国零售商推迟秋装上市采取“现穿”策略

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摘要:美国零售商推迟秋装上市采取“现穿”策略
美国许多零售商为了把销售和季节联系起来,以更好地争取到顾客,采取了“现穿”策略。他们并没有像往年一样过早地撤下夏装,而是推迟了秋装的上市,满足人们当下对夏装的需求,这是零售行业的一个大趋势。

如果你去年的这个时候在Abercrombie&Fitch品牌店购买衣服,你会想着在商店的后面找找短裤,已经清仓,只剩下少数尺码。今年你会更幸运:短裤都陈设在前面,放在全价促销、面向顾客、备货量多的商品之中。

这样的改变不是巧合。它反应了所谓的“现穿”策略,因为从Abercrombie,到其对手Aeropostale公司和布鲁明戴尔百货,零售商全面争取更好地把顾客正在穿的与商场销售的联系起来。

总部在美国俄亥俄州的NewAlbany公司发言人埃里克·科尼说,在Abercrombie,短裤、裙子和女装与牛仔裤混放在一起,羊毛衫作为公司返校季分类的一部分,给顾客更多的选择。

科尼说:“卖场内可以看到越来越多的‘现穿’标志,也更适合气候的要求。当你开学想购物的时候,你会想到牛仔裤和羊毛衫。但是外边还有32摄氏度的高温。我们希望有更适合气候的货品摆放其中。日益增长的零售越来越专注现穿了。这是一个大趋势。”

Aeropostale的董事长明迪·米德斯在一次采访中说,Aeropostale这一季早些时候的开学季品类主要是短袖衫。“我们的销售非常‘现穿’,”她说,“这对我们非常重要。”

这些天来,特别是经济衰退导致消费预算的减少,顾客更倾向于根据需求来购买。分析师说,零售商正尝试应对这种情况,应对室外的天气。

这个想法的部分是这样的,现穿策略通过改变传统的方式———一个或两个季度前零售商就囤积好货品———帮助提高利润空间。分析师说,当他们在炎热酷夏推出秋天穿的外套和毛衣的时候,意味着场内提供较少的空间给短裤等等,这正是酷暑天气衣服需求旺盛的时期。讽刺的是,在过去那些适应需求的货品总被作为清仓处理,撤离到商场后边。
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